Aloitin täysiaikaisen yrittäjyyteni vuonna 2009 ja 2012 tein ensimmäisen videon, jossa kerroin esiintymiseen liittyviä vinkkejäni. Olin tuolloin valmentanut esiintymistä muiden töiden ohella jo viisi vuotta. Pidin vinkkivideota pöytälaatikossa yli vuoden kunnes ensimmäinen liiketoiminta mentorini pakotti minut julkaisemaan videon. Toukokuussa 2013 latasin videon YouTubeen ja nettisivuni etusivulle. Kolme viikkoa latauksesta aloin saada tarjouspyyntöjä, jotka alkoivat usein sanoilla ”löysin videosi ja huomasin että olisit juuri sopiva meidän tiimille, organisaatiolle, voisitko antaa tarjouksen…”
Tuosta videon latauksesta alkaen keikkoja on ollut niin, että leipää on riittänyt ja lomat on voinut pitää, kiitos kaikille asiakkaille! Video oli minun yrittäjyyteni menestyksen startti. Pelotti investoida videon tekemiseen, pelotti julkaista se, pelotti jakaa video sosiaaliseen mediaan, pelotti ihan vaan olla yrittäjä alalla, jota ei oikeastaan tuohon aikaan vielä ollut. Edelleen Suomessa ei taida olla montaa henkilöä (jos ketään?), joka valmentaa päätyökseen pelkästään vaikuttavaa esiintymistä ja ammattimaisten esitysaineistojen valmistamista.
Älä jää yksin!
Vuosien varrella olen hankkinut aika ajoin itselleni bisneksen kehittämiseen konsultin tai mentorin. Jokaisen kehitysprojektin aikana olen onnistunut muokkaamaan ajatuksiani yrittäjyyteen ja ammattitaitoni hinnoitteluun. Joka kerta on myös syntynyt uusi tuote markkinoille. Nyt on jälleen se aika, kun saan viikoittain tuulettaa ajatuksiani pätevän mentorin kanssa.
Ensimmäiset stepit liiketoiminnan kehittämiseen lähtevät aina yrittäjän ajatuksien uudelleen ohjelmoinnista. Se, että näkee uusia mahdollisuuksia toiminnan kehittämiseksi ei nimittäin ole ihan itsestään selvää. Ja panostaminen uusiin kuvioihin vaatii rohkeutta sekä henkisesti että taloudellisesti.
Rahallinen markkinointipanostukseni on ollut jo vuosia pelkästään nettisivujen google-markkinointi, muutoin uskon edelleen vinkkivideoiden voimaan ja siihen, että kirjoitan silloin tällöin uutiskirjelistalle aikojen saatossa saapuneille. Tärkein markkinointi on kuitenkin asiakkaiden suosittelut! Lämmin kiitos kaikille julkiset referenssit antaneille ja minua sosiaalisessa mediassa suositelleille!
Nykyinen mentorini sekä uudet markkinoinnin yhteistyökumppanit ovat ihmetelleet, että ihanko todella kaikki tarjouspyynnöt ja vuosien liikevaihdot ovat tulleet ilman aktiivista kampanjointia. En tiedä ollakko ylpeä vai häpeissään etten ole markkinoinut. No nyt kaikki muuttuu!
Hyvä että pelottaa!
Investoiminen näkyväksi tulemiseen on aika jännittävää. Kun tuote on oma osaaminen, jonka ytimessä on oma persoona, liittyy markkinointiin ilman muuta pelko ”kelpaanko”? Ihan sama fiilis on asiakkaillani kun he astuvat esiintymistilanteeseen: kelpaanko, riittääkö asiantuntijuuteni, onkohan esitys tarpeeksi hyvä jne. Kyllä, sinä ja minä kelvataan!
Päätin kokeilla mitä tapahtuu kun antaa markkinoinnin toisten käsiin. Tulevien kuukausien aikana tulemme julkaisemaan somessa aktiivisesti uusia koulutuspalveluita sekä kertomaan vaikuttavan esiintymisen ilosanomaa mahdollisimman laajasti. Ja taas pelottaa…hieman eri tavalla tosin… Mitäs jos kaikki markkinointitoimenpiteet onnistuvatkin? Voisiko liikevaihto tuplaantua, triplaantua tai vaikkapa kymmenkertaistua työmäärän pysyessä kohtuullisena? Ja muuttuisiko silti mikään arjessa? Ehkä ei, sillä elämä on hyvää juuri näin. Iso määrä euroja firman tilillä toki loisi turvallisuutta ja voisin vihdoin työllistää lisää ammattilaisia. Olisihan se huikeaa!
Miltä elämä miljonäärinä tuntuu?
Hyvältä! Siis todella hyvältä! Olen laskuttanut tuon ensimmäisen vinkkivideon jälkeen 1,4 miljoonaa euroa. Ai että tuntuu hyvältä kirjoittaa se ja kokea ylpeyttä vuosien ahkeruudesta. Olen siis miljonääri, kun vuosittaiset liikevaihdot lasketaan yhteen. Ihan joka euro ei siis ole tullut suoraan omalle tilille, omaan käyttöön. Yksityisyrittäjänä ajattelen kuitenkin että firman rahat on minun. Viimeisen kahden vuoden aikana olen onnekseni laskuttanut myös yritykseni toisen kouluttajan Kikka Pohjaväreen valmennuksia. Jatkossa saan ilokseni tarjota asiakkaille myös muita esiintymisvalmentajia kuin minä. Ensimmäinen Esiintymisen kieliTM -valmentajien koulutus starttaa juuri.
Matka miljonääriksi vaati minulta seuraavia toimenpiteitä:
- ROHKEUTTA
- jatkuvaa optimismia, uskoa oman työn merkityksellisyyteen
- oma osaamisen kirkastamista
- valmennusten kehittämistä ja tuotteistamista
- myyntitaitoja, vaikuttamisen taitojen testaamista
- taitoa päivittää itse nettisivut sekä rakentaa verkkokurssit
- taitoa ja tahtoa toteuttaa vinkkivideoita mahdollisimman itsenäisesti
- ideoita tehdä päivityksiä sosiaaliseen mediaan
- jatkuvaa kouluttautumista esiintymiseen, vaikuttamiseen sekä esitystekniikkaan
- uusien liiketoimintamallien opiskelua ja ajassa pysymistä kaikin tavoin
- avun hankkimista asioihin, joita en osaa, tai joita ei ole järkevää tehdä itse
- ulkopuolista liiketoiminnan kehittäjää, joka haastaa ajattelemaan laajemmin
- valtavan määrän työtunteja, kymmeniä tuhansia tunteja matkustamista autolla, junalla ja lentäen…
Ihmettelet varmaan miksi kirjoitin tämän blogitekstin
Haluan rohkaista kaikkia yrittäjiä kokeilemaan teille uusia tapoja markkinoida tuotteita, hyödyntäkää erityisesti videoita! Lisäksi tiedän kokemuksesta, että jokainen meistä tarvitsee välillä ammattilaisen tukea pystyäkseen kehittämään liiketoimintaansa siihen suuntaan että leipää riittää lomallakin. Älä jää haasteiden kanssa yksin!
Meillä jokaisella on mahdollisuus menestyä. Menestyksen jokainen määrittää itse. Minulle menestys tarkoittaa nykyisin vakaata tuloa, sopivasti työtunteja ja vähintään 3kk lomapäiviä. Mitä menestys tarkoittaa sinulle? Tiedätkö miten voit menestyä yrittäjänä?
Jos bisnes ei luista kuten haluat niin tee sellaisia muutoksia, jotka sinua pelottaa, silloin tiedät että olet uuden äärellä. Ota riskejä! Investoi näkyväksi tulemiseen ja ole rehellinen kun kerrot osaamisestasi tai tuotteistasi. Uskalla nauttia aherruksen hedelmistä! Ole ylpeä yrittäjyydestäsi!
Niina Sainius
Ps. Tässä ensimmäinen videoni
